Nos últimos seis meses, Varejo Gome (06808.Hong Kong), a empresa-mãe da RT-Mart, enfrentou desafios significativos ao se concentrar na expansão de suas lojas associadas e na resposta às guerras de preços.
Na noite de novembro 14, Gome Retail divulgou seu relatório financeiro provisório para o primeiro semestre do ano fiscal 2024, terminando em setembro 30. O relatório mostrou que a receita da empresa foi 35.768 bilhões de RMB, abaixo 11.9% ano após ano, enquanto registrou uma perda de 378 milhões de RMB, um aumento substancial em relação ao 87 perda de milhões de RMB no mesmo período do ano passado. O prejuízo líquido atribuível aos acionistas da empresa foi 359 milhões de RMB, em comparação com uma perda de 69 milhões de RMB no ano anterior.
Gome Retail atribuiu a perda ampliada a vários fatores, incluindo a contracção estratégica do seu negócio da cadeia de abastecimento, um declínio em seu negócio de garantia de fornecimento, e desempenho abaixo do esperado. Adicionalmente, este ano a empresa implementou diversos ajustes operacionais, como aumentar descontos e expandir novos formatos de varejo, que adicionou pressões significativas de custos a curto prazo.
Como comércio eletrônico de alimentos frescos, lojas de membros, e lojas de descontos crescem, empresas de supermercados enfrentam concorrência mais intensa. Depois que Freshippo iniciou a guerra de preços na indústria supermercadista em agosto, muitas empresas de supermercados responderam adotando uma estratégia “orientada para descontos”. No mesmo mês, RT-Mart lançou sua campanha “No Bargaining”, oferecendo preços de produtos como mochi, croissants, leite fresco, e salmão que eram inferiores aos do Sam's Club.
Em outubro, RT-Mart atualizou sua campanha “No Bargaining” para a promoção “Honest Prices”, cobrindo mais de 1,000 produtos em todas as categorias, incluindo laticínios, lanches, cuidados pessoais, limpeza doméstica, grãos, óleos, e bebidas. Gome Retail disse à Time Finance que a iniciativa “Preços Honestos” continuará, e a empresa aumentará a competitividade de preços através da consolidação de produtos e fornecedores e melhorando a eficiência digital.
No entanto, se o RT-Mart não puder reduzir os custos da cadeia de abastecimento e depender apenas da redução dos preços dos produtos, pode não resolver a questão do declínio dos lucros.
Atualmente, Os esforços da cadeia de abastecimento da RT-Mart refletem-se principalmente nos seus produtos de marca própria. Durante o período do relatório, a empresa lançou 170 SKUs sob sua marca própria RT100, que inclui produtos desenvolvidos exclusivamente pela RT-Mart ou em parceria com fabricantes. A promoção de marcas próprias trouxe novidades ao RT-Mart em outubro, com seu próprio pão de batata ganhando popularidade nas plataformas de mídia social.
Gome Retail afirmou que o desempenho do seu negócio principal no segundo trimestre mostrou uma redução significativa da diferença em relação ao período anterior.
Ao contrário das Superlojas Yonghui e do Supermercado Bubugao, que fechou lojas para reduzir perdas, Gome Retail continuou a acelerar a expansão das lojas, adicionando algumas pressões de custo. Durante o período do relatório, Gome Retail incorreu em despesas de capital de 440 milhões de RMB, acima de 258 milhões de RMB no mesmo período do ano passado, principalmente devido ao desenvolvimento de novas lojas, reformas de lojas, e atualizações digitais.
No primeiro semestre do ano fiscal 2024, Gome Retail abriu três novas lojas RT-Mart e acelerou a expansão de seu formato RT-Mart Super de gama média e lojas de membros M como parte da segunda estratégia de crescimento da empresa. RT-Mart Super abriu sete novas lojas em Jinan, Tangshan, Songyuan em Jilin, Changchun, Lanzhou, Dongguan, e outros locais, com mais sete previstos para serem inaugurados até o final do ano fiscal.
Depois de abrir sua primeira loja nacional de membros M em Yangzhou em abril deste ano, o número de membros pagantes atingiu quase 100,000. Novas lojas em Changzhou e Nanjing estão programadas para abrir em dezembro e janeiro do próximo ano, respectivamente. Para construir uma base de membros antecipadamente, os dois locais lançaram operações online durante o Double 11 festival de compras.
Gome Retail revelou que as lojas associadas M já iniciaram os preparativos para sua quarta e quinta lojas, incluindo recrutamento e contratação de novos membros, com três novas lojas previstas para abrir até o final do ano fiscal 2024. Atualmente, As lojas de membros M concentram-se principalmente no segundo- e cidades de terceiro nível, com localizações nos centros das cidades e um formato comunitário que evita a concorrência direta com o Sam's Club e a Freshippo X Membership Store durante a fase inicial de crescimento. No entanto, se a estratégia da Gome Retail de lojas associadas e preços “orientados para descontos” pode reverter suas perdas contínuas, levará algum tempo para provar.
No negócio B2C online, depois que o crescimento da receita ultrapassou 15% no ano fiscal 2023, o primeiro semestre do ano fiscal 2024 viu um crescimento contínuo de 4.7%, com o volume de pedidos aumentando em 8.9%. A proporção da receita deste segmento passou de 18.9% para 22.6%. Entre os canais online do RT-Mart, incluindo o APP RT-Mart Fresh, Ele.me, e Taoxianda, o APP RT-Mart Fresh agora representa mais de um terço das vendas.
Gome Retail afirmou que a alta temporada de receitas e lucros do grupo é no quarto trimestre do ano fiscal, que inclui feriados importantes, como o Ano Novo, Festival da Primavera, e o Ano Novo Lunar. A empresa planeja aprimorar suas ofertas de produtos diferenciados, otimizar a eficiência operacional, e aproveitar a temporada de férias para melhorar o desempenho.
Vale ressaltar que em março 28, depois que o Alibaba iniciou a reestruturação organizacional “1+6+N”, Gome Varejo foi integrado ao segmento “N” de outras unidades de negócios, enquanto Freshippo, que também atua no varejo offline, anunciou planos para buscar um IPO.
Quando questionado se o posicionamento estratégico e o status da Gome Retail dentro do Alibaba foram afetados, A Gome Retail respondeu à Time Finance dizendo que a Gome Retail sempre foi uma empresa listada independente, com Alibaba como acionista controlador, e a cooperação com outras unidades de negócios do Alibaba sempre seguiu os princípios do mercado.
No fechamento do pregão em novembro 15, O preço das ações da Gome Retail subiu 2.53%, fechando em HKD 1.62 por ação, com um valor total de mercado de HKD 15.454 bilhão.
